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苏宁认亲红孩子理性竞争不能只看上去很美【资讯】

发布时间:2019-10-09 18:17:28阅读:来源:欧贝特试验设备

中新网南京9月26日电(孙莹)在电商价格战的硝烟还未完全散去之时,在刚宣布要建立“Expo超级店”之后,苏宁电器(002024,股吧)25日又宣告了另一重大举动:6600万元收购“红孩子”。26日,苏宁电器副董事长孙为民在接受记者采访时表示,苏宁此举是为发挥其“保品质、重服务”的优势。

虽然在电商狂热价格战的背景下,苏宁用并购谋求竞争优势显得颇具理性,但在业内人士看来,苏宁应当用心谋划其独特优势,不能仅仅让理性行为“看上去很美”。

9月的苏宁非常活跃:上旬宣布“3年内要在全国建立400家苏宁Expo超级体验店”,下旬又向媒体通报“6600万收购母婴类产品的专业垂直类网站"红孩子"”。

“我把红孩子交给苏宁很放心”,“红孩子”创始人、CEO徐沛欣向媒体这样表示。但这句话的背景是:7月媒体就爆出了“"红孩子"2012年业绩巨额亏损,投资方被深度套牢”的消息。苏宁易购执行副总裁李斌在收购时表示,红孩子能为苏宁提供电器运营之外的经验。

各取所需,这桩“认亲”看起来是为两家谋求到“双赢”局面。

对于苏宁来说,它的布局远不止于此。提起之前的价格战,孙为民没有说太多,但对于“开Expo”和“认亲红孩子”是否是苏宁“去电器化”和“向综合类商品专业化发展”的说法,他沉默了几秒钟,用“可以这样说吧”做出了谨慎的回答。

“开Expo超级店维护线下渠道的多样体验,收购"红孩子"拓展线上客户群这些做法在狂热价格战还未完全退去时就抛出来,看得出苏宁还是理性的”,南京大学电子商务系主任王全胜教授说:“从电子商务发展的脉络来看,"收购红孩子"是很正常的行为。探索一个新的市场难度会比较大,收购和并购是企业快速增长的一种手段,美国的亚马逊公司1998年之后采用的就是大量并购的策略进入综合类发展市场,这样会带来可观的规模效应。”

“在电商平台上,互联网运作的固定成本比较高,那么增加商品种类所带来规模的效应,能生出更多的利润。换句话说,本来是想在苏宁易购买电饭锅的妈妈,同时看到有她需要的婴儿奶瓶和尿不湿,就有可能一并下单。何况,妈妈们是家庭购物的核心,苏宁看重的是"红孩子"能带来的这部分客户群”,王全胜补充说。

但这种专业垂直网站与综合类的购物平台相比,也有不可忽视的软肋。在“红孩子”网站上搜一款国外品牌的尿不湿,只有4个结果,而在“提供综合类平台”的电商淘宝上,同一结果有9612个,价格的选择也很多。

但孙为民还是对即将入驻苏宁易购母婴产品频道的“红孩子”的“专业性”很有信心,“不同于那些只提供平台的网站,我们会在产品质量、物流运输和顾客服务上做到全程监控。保证质量和注重服务是苏宁的优势”。

“苏宁此举确实是在布局冷静竞争,不是把钱都烧在价格战上,但这样理性竞争不能只是"看上去很美"”,从事电子商务行业的分析师王先生说:“苏宁要依托传统渠道的优势和实力,以及对电子商务的敏锐嗅觉来拓展自己独特的客户体验,而不只是"送货快"和"能退换货"。"云服务"的消费体验不能只是卖概念,如何把关联商品人性化地打包在"红孩子"带来的顾客面前,留住他们,并使他们在这里产生消费惯性,这才是关键。”

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